Con las soluciones "turnkey" el cliente solo debe hacer “girar la llave” para arrancar el proyecto y que este empiece a funcionar sin problemas.
Encendiendo los motores del emprendimiento
En una solución turnkey un proveedor será el encargado de cumplir con todos los aspectos operativos necesarios para que un proyecto esté listo para su uso inmediato, ahorrándole la preocupación al cliente de integrar diferentes componentes o la gestión de múltiples proveedores. Una vez inicie operaciones el proyecto, este solo se encargará de su gestión.
Y eso es precisamente lo que las soluciones turnkey ofrecen, una idea probada que ha logrado simplificar los procesos más complejos. Por su rápida puesta en marcha y versatilidad, se han hecho sumamente populares en diversos sectores, desde la construcción, el casino online y las franquicias.
Construcción
Como es de esperar, de este sector nació el término “llave en mano”, al ser una modalidad de entrega con todas las terminaciones de la obra instaladas y entregando las llaves al cliente para su uso inmediato.
Al contratar esta modalidad, la constructora asume total responsabilidad del proyecto, desde el diseño hasta la finalización, así como los riesgos derivados de su edificación cumpliendo con todas las cláusulas del contrato.
Si bien este formato es ideal para edificios corporativos, plantas industriales y hasta viviendas en poco tiempo, razón por la que es uno de los más utilizados por gobiernos y empresas públicas, ofrece muy poco margen de personalización cuando se tienen requerimientos muy específicos.
Casino online
Gestionar un casino online es todo un desafío, ante la necesidad de integrar diversos componentes como licencias, software, métodos de pago y servidores, entre otros, para asegurar una óptima experiencia al cliente.
Por tal motivo, las soluciones turnkey simplifican enormemente la puesta en línea del casino al ser el proveedor el responsable de encargarse de la parte técnico y legal mientras que los operadores de casinos pueden centrar sus esfuerzos en la promoción y gestión de los clientes.
De esta forma, no sólo se conquista la lealtad del cliente sino también el reconocimiento de portales de reseña especializados como casinoalpha, al ser valorados por oferta de juegos, seguridad, legalidad, bonificaciones y sistema de recompensas, entre otros criterios.
Franquicias
Como el modelo más tradicional y completo de los negocios turnkey, las franquicias permiten replicar fácilmente un negocio, contando además con el respaldo de su marca y la aceptación de su público.
Mientras que el franquiciador o proveedor otorga todo el modelo de negocios (local, equipos, capacitación del personal, inventario inicial, y marca), el franquiciador, es decir quien contrata la franquicia, solo necesitará administrar el negocio al iniciar operaciones.
No obstante, las franquicias pueden tener costes y requerimientos sumamente elevados. McDonald's por ejemplo, exige una inversión de hasta 2 millones de dólares para acceder a la franquicia mejor posicionada. Por otro lado, alternativas de rápido crecimiento como Milanga ofrecen una alternativa desde los 200.000 a 400.000 dólares en sus formatos Shopping, Express y Alta Gama.
Cuando se trata de emprender, no necesariamente hace falta tener una idea novedosa para tener éxito. Más bien, se trata de tener un proceso de negocios bien planteado y ejecutado que la acompañe para conseguir los resultados.
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